10、建立一个人脉档案

人脉档案有什么用呢？

先看看前辈们怎么说。  美国总统罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系”。“成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识”，这是世界人际关系专家卡耐基的话。

再看看前辈们是怎么做的。200年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。300年后的今天，检视政商界成功人物的成长轨迹，也都因为拥有雄厚的人脉资源，才有源源不断的成功。 

再看看就业的形式。注意，是形式不是形势！根据一项求职招聘市场上的调研报告，有近28%的求职/招聘是通过引荐的方式完成的，只有2.8%来自公开的职位信息上的联系。显然，对于求职者来说，寻求那些能够帮助自己的“贵人”，组建自身社交人脉，从而获取合适的职位，是做好就业前准备的关键一步。

再看看自己身边的人，有的人毕业后踏入高层职业，从此平步青云，飞黄腾达。其实，说到能力，咱也不比别人差，但是咋就有这么大的区别呢！客观的说，咱觉得不差，但事实就是人家现在比咱牛。反复思考过这是为什么？细细推敲，绝大多数成功的人都是人家的人脉资源比咱强的多，通过人脉，人家的资讯比咱多，通过人脉，人家的门槛比咱低，甚至人家只要通过关系融通，就能早早敲定岗位，而自己却由于人脉资源的匮乏而不得不止步不前。

现在知道了我们人生中除了金钱、专业知识，还有这么重要的一个成功因素，那么，就该问问自己，我们有多少人脉呢？我们的人脉竞争力有多强？我们想要建立一个什么样的人脉圈？未来，怎么实现我们的目标?

抛开基本的个人必须先具备的自信与沟通能力之外，还要注意建立良好的个人形象，比如诚信、守信用、乐于分享利益、有创新力等等，做到高阳描述胡雪岩的状态，即“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友。”这个状态，OK，开始建立我们的人脉档案吧。

人脉档案的建立并不复杂，建立一个EXCEL表格，将自己开始对人脉竞争力有所认识之后开始交往的人做一个统计。统计数据可以根绝个人爱好细化，分层次，分阶段均可。越细化越好，可以把我们所结交的每一个朋友或者认为对自己会有帮助的人都做一个记录，包括在什么时间、什么地点、什么场合认识的？我们与他交流了一共几次，每次的交流内容是什么？再细化一点，我们可以记载下这次接触的人士他的谈吐、习惯姿态，以及在谈话中所表露出的个人爱好、特长、习惯等等。此外，还可以根据自己的观察，写下自己的感想，什么地方值得自己学习，什么地方觉得有所不妥，自己在这次交流中突出的和不妥的表现是什么……如果我们能坚持做下来这些记录，相信将是一份庞大的人脉档案，而在建立档案的过程中，我们就已经学会了如何为人处事。这些档案的形成，将对今后人生的成功将产生重要积极作用。

总之，建立人脉信息档案，要及时、持续。建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是点滴汗水，得到的是源源不断的财富。